Web制作勉強したけど、どうやって案件獲得するの?【初案件に向けた具体的な営業方法5選】

Code コーディング

こんにちはTERUです。
フリーランスでWEB制作をしています。

プログラミング初学者Aさん

プログラミング初学者Aさん「web制作の勉強はしたけど、どうやって初案件を獲得すればいいんだろう?」
「クラウドソーシング以外にどんな案件獲得方法があるの?」

本記事では、こういった疑問に答えます。
WEB制作の勉強後、次に何をするべきか、どうすれば初案件が取れるのか悩む人は多いと思います。そこで、今回は勉強後にやるべき事と初案件獲得の具体的な営業方法についてご説明いたします。

web制作がよくわからない方は、まず下記の記事からチェックしてみてください。
【未経験からでも可能】Web系フリーランスになるには?勉強方法や仕事獲得方法を解説

目次

本記事の信頼性

  • 制作会社でWEBディレクターとしての勤務経験あり
  • 2019年8月〜フリーランスとして活動開始
  • 継続案件のみで安定的に月収30〜50万達成

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Web制作の勉強後、次にやるべき事【初案件獲得に向けた準備】

営業準備をする作業机
WEB制作の勉強後は、初案件を獲得するための準備をしましょう。
僕はこの準備が疎かだったので、初案件獲得するまでにかなり苦労しました。。
ポイントは、自分のこれまでの積み上げやスキルをうまく相手に伝えることが重要です。

具体的にはこの3つを準備します。

  • ポートフォリオ作成
  • 料金メニュー作成
  • 営業文章作成(経歴、スキル)

1つずつ順番に解説いたします。

ポートフォリオ作成

これまで自分が何を作ってきたのか(実績)は営業する際に必須です。
初案件を取りに行く時は、まだ実績がありませんが、練習で作った模写したサイトや架空サイトを纏めるだけでもOKです。

コーディイングの練習には、下記の記事も参考にどうぞ
【初心者におすすめ】コーディング練習用デザインデータ

ポートフォリオサイトとして自分の実績をまとめたサイトを1つ作ってみましょう。
※僕もWEB制作会社で働いていた際、外注さんを選ぶときは、まずポートフォリオサイトを確認していました。

ポートフォリオサイトの内容としては下記の4つあればいいと思います。

  • 経歴
  • スキル
  • ポートフォリオ一覧
  • お問い合わせ

参考までに友人のWEBデザイナーさんのポートフォリオサイトを紹介させて頂きます。


WordPressの無料テーマで作られており、実績や制作物が見やすいスタイルで作成されています。
今後の実績やポートフォリオを追加していくことも簡単にできます。

ポートフォリオサイトを作ることで、案件対応に必要なレンタルサーバや WordPressの基本的な操作も自然と身に付けることができます。
また、制作会社に営業する場合は、自分で1からサイト制作が出来ることを示すことができます。
ポートフォリオサイトの公開方法については、下記の記事を参考にしてみてください。

料金メニュー作成

料金メニューの作成には

  • 週に何時間働けるのか
  • 月にいくら稼ぎたいのか

この2つをしっかりと把握しておく必要があります。

ちなみに僕はフリーランス初めた当初は下記のような料金メニューでした。

■料金メニュー
1.参考料金
 TOPページ:8,000円〜
 下層ページ(1ページ):6,000円
 WordPress:30,000円〜

2.制作にかかる日数
 1週間(約5ページ)

上記は全て税抜き・デザイン抜きでの料金となっております。
正式なお見積もりについてはページ数や内容によって変わりますので、
あくまでも上記料金は参考程度にお考えください

かなり簡易な料金メニューですが、自分の中で時給2,000円ぐらいになるように調整していました。
WEBデザインもできる方は、こちらの料金表が参考になると思います。

営業文章作成

メールで営業する場合に、必須で記載するべき項目になります。

  • 経歴
  • 業務範囲(スキル)
  • 連絡先
  • 対応納期の目安(1週間の作業時間等)
  • 返信レスポンスの目安

このあたりを記載しておくことで、相手に質問する手間を削減することができると思います。
なるべく営業相手の時間を奪わないように工夫することが大事だと思います。

おまけ

必須ではないですが、準備しておいた方がいいのがブログです。

僕は最近ブログを書き始めましたが、もっと早くしておけばと後悔しています。。

営業の中で、ブログで発信していることを伝えることで
自分の考えや学習しているスキルをみてもらうことができます。
マーケティングのスキルも身につきますので、自分のスキル幅を広げるにも役立ちます。

正直ブログでの情報発信はメリットしかないので、勉強段階から学んだことを発信していくべきだと思います。

※僕の知り合いで、ブログ経由で仕事を受注しているケースもたくさんあります。
 ブログ経由で仕事が取れれば、営業する必要もないですね。

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Web制作で初案件を獲得するための具体的な営業方法5選

営業するサラリーマン
営業方法としては主に下記の方法があります。

  • クラウドソーシングを利用する
  • 友人/知人にHPを作りたい人を紹介してもらう
  • SNS/ブログを利用する
  • WEB制作会社に営業をする
  • エージェントを利用する

経験者の方で、リモートにこだわりがなければ、フリーランスエージェントを利用するのが一番効率よく単価のいい案件を探せると思います。

では、1つずつ順番に解説いたします。

クラウドソーシングを利用する

クラウドソーシングを利用する

クラウドワークスランサーズなど、クラウドソーシングサービスを利用して案件を受注する方法です。WEB制作案件は「コーディングのみ」や「LP1枚」など数多くありますので、自分のスキルで対応可能な案件に提案して、採用されると案件が発生します。

ただ、クラウドソーシングは発注者 << 受注者で需要と供給のバランスが悪く、低価格でのやり取りが多発しているので、経験の為に試してみるのはいいですが、お金を稼ぐという面ではハードルが高いと思います。

※僕も独立当初は利用しましたが、30件提案して1件受注ぐらいの確率でした。。

有名なクラウドソーシングは以下になります。
クラウドソーシングは日本最大の「クラウドワークス」
ランサーズ | 日本最大級のクラウドソーシング仕事依頼サイト
スキルのフリマ【ココナラ】

友人/知人にHPを作りたい人を紹介してもらう

一番簡単な方法ですが、友人や知人に自分がWEB制作ができますと伝える方法です。
タイミングよくHP作りたい友人や知人を紹介してもらえると受注角度はかなり高い方法です。

僕の友人もWEB制作の勉強を初めたばかり(スキル0)の頃に周りに伝えてたら、知人の紹介で案件を紹介してもらっていました。

注意したいのは、「友人だから安くしてよ」「初めてなので無料でやってよ」は避けたほうがいいです。
お金が発生しないと、無料だからという理由で作る側に責任が発生せず、発注者側も無料なので仕方ないかと妥協してしまったり、お互いにメリットがありません。。
いくら友人や知人でも、自分の適正価格で交渉するのが必要だと思います。

SNS/ブログを利用する

SNSやブログ経由で仕事を受注する方法です。
初めての案件では、難しいですが、今後自分が学んだスキルや気づきをアウトプットしていくことで、クライアントに興味を持ってもらい、自ら営業しなくても仕事を依頼される仕組みを作ることができます。

安定的に仕事があるフリーランスの方は、実績を上手にアウトプット(情報発信)している人が多い印象です。

WEB制作会社に営業をする

WEB制作会社に営業して、お仕事を受注する方法です。
営業方法としては、各会社のお問い合わせフォームから、準備した営業文章をメールします。
※僕は1番初めこの方法で営業してました。

会社を選定する際は、直接会いにいける会社にするのがオススメです。
なぜなら、メールで興味を持っていただいた際に、「一度面談しましょう」というパターンが多いからです。
その時にオンラインで面談も可能ですが、実際に膝を突き合わせて話をするだけで、仕事をお願いする側からすると安心感が違います

メールや文章だけのやりとりしかない人よりも、実際に会って話したことがあるだけで、信頼度にかなり差が生まれるので、やらない理由がないです。

エージェントを利用する

エージェントを利用する
フリーランス向けのエージェントサービスに登録して案件紹介してもらう方法です。

常駐案件が多いですが、自ら営業する必要がないので、営業が苦手な方にはオススメな方法です。
有名なフリーランス向けエージェントは以下になります。

以上がWeb制作の案件獲得方法になります。

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まとめ

初案件は実績がないので、獲得するまで苦労すると思います。
まず頑張って1件、案件獲得を目指してください。
そして獲得した案件作業で目の前のクライアントを120%満足させましょう。
※作業範囲外でも自分が出来ることがあれば積極的に手を動かすぐらいがちょうどいいです。

効率悪そうですが、これを積み重ねることで信頼を得て、継続案件もらい、営業しなくてもいい状態に繋がります。

この記事が営業してみようという方の参考になれば嬉しいです。
何かご質問がありましたら、気軽にご連絡ください。

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